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第一百一十九章 统购统销

[字数:4168 更新时间:2013-11-24 16:38:00]









(  嘛,下面的众掌柜齐齐张大了嘴巴,半响都合不拢,串的事简直是千古一遇了,先是一个十**岁的年轻人竟是大德玉、复盛公、三多堂三家大商号共同的掌柜,这本来就是一大奇事,现在可好,竟然要成立晋商总号,统一调配所有山西商号的人力、财力、物力,这用匪夷所思来形容也一点不为过。

  而让所有掌柜彻底崩溃的是,常三爷竟然提名让这个少年担任晋商总号大掌柜,于是……头的不一而足,反正是经过一番自虐才敢肯定——眼前发生的不是幻觉。

  “我?”李元宏听到常达山的话,也吓了一跳,双手连摆道:“不不不,常三爷,您莫开玩笑了,我怎么能成!”

  哪知乔致庸也站起道:“我也同意成立晋商总号,徽商已经联合起来了,咱们若不共同对敌,势必会被各个击破,到时候恐怕武昌城内再无我山西商号立足之地,从今日起,我复盛公所有的店铺、掌柜、活计,均由晋商总号支配,至于总号掌柜之职,我也提议由李悔担任!”

  曹戚缓缓拿起火媒子又点起旱烟,慢条斯理的吸了一口道:“我同意常乔二位当家的意见,此次盘口之战,虽是武昌一地,却牵一发而动全身,一旦我晋商在这五省通渠之地败北,不出半月,全国十八省各商埠便会通晓,到时候谁放心与咱们做生意呢。咱们山西商人走到那里都比徽商低一头,这个滋味不好受啊……事,便需非常之人才能出奇谋,我琢磨着,总号掌柜的人选——非李悔莫属!”

  下面地众掌柜面面相觑,却都不作声,本来乱糟糟的后堂此时忽然变得鸦雀无声了。

  其实建立晋商总号这个办法,大伙都知道是个好主意。也都同意。只是这大掌柜的人选。他们可不敢芶同,在座的诸位都是大江南北摸爬滚打出来的,知道商战之中,考验的不仅仅是人的智慧,还有一个重要因素就是——经验。

  这个小伙子也太年轻了,就算他十三四岁就入门学徒,顶多也就四五年的阅历。别说担当总号掌柜了,就算担当一个店铺小老板都嫌太小,而此次武昌盘口之战,那是事关整个晋商群体生死荣辱地一场决战,交给这么一个人,是不是太儿戏了。

  其实常达山何尝没有这种想法,他尤其知道,这个李悔半个多月前还只是个落荒逃难地。对商号地情况不太懂。但是通过几次事情,他发现这个李悔并不简单,每次别人束手无策的危机时刻。他往往能出奇谋,行事也果断干练,缺少的只是经验。

  但现在的盘口之战,根本不能用经验来解决,在座的几十个掌柜东家,哪个不是老商贾了,他们之所以想不出好主意,正是被经验所累,所谓当事者迷、旁观者清,一条道走久了,其它道就不敢走了,进而也就不会走了。

  而李元宏一个最大的优势,却正是他的缺少经验,想别人所不敢想,不会被固有地模式所束缚,这一点已经体现出来了。至于他对商号生意不熟悉,已经无足轻重了,因为这堂里的任何一个人,都可以帮他弥补这个不足。

  常、乔、曹三个东家都是抱着这一想法,所以一致推举李元宏出任总号掌柜,而下面的众掌柜却没想到这一点,这恐怕就是用人者与被用者之间的差别了。

  一个铁货商号的掌柜从人堆里站了起来,说道:“三位东家,这总号的事咱们都同意,只是这总号掌柜的人选……:商议一下呢?”

  李元宏也是连连点头,向那个掌柜投去感激的目光,倒把人家看地一愣。

  常达山却不答话,转头对台阶下地李元宏说道:“我且问你,即使咱们将货物卖给农户,如何就能不赔银子呢?”

  李元宏想了片刻,翻了翻这几日调查记录的那本册子,抬头说道:“咱们可以算笔帐,一把上好的铁锨在城里卖只4银子,也就是多文,而武昌周边地村镇,有偏远的进城一趟要23天的功+间不说,路上的吃食、寄宿这些花费也至少要100钱,也就是说,每把铁真正的花费是700文制钱,但是,如果咱们的铁锨运到

  卖650的话,农户们当然愿意买咱们的货了,而不用了。”

  常达山点了点头,继续道:“咱们运货下去的花费也不低哪!”

  李元宏呵呵一笑道:“这倒不怕,其一,咱们既然合为晋商总号,可以将货物集中起来运送,只要乡下用得着的,什么铁货啦,染料啦,盐包啦,咱们和在一起运,这样就能减少一部分成本。其二,咱们可不单单是销货,还要购货!”

  “购货?”堂内的所有掌柜齐齐一个愣神。

  “对,购货!”

  李元宏脑子里的想法已经成熟,一把将册子合上,侃侃道:“这几天,我见过很多农户将自家的粮食、油料、茶叶、木材运到城里变卖,然后拿卖得的钱再买自己的需要的东西,我想,咱们可以让所有店铺里的活计在各村各镇蹲点,村民农户们想卖什么、想买什么,全部登记造册,就叫购销册……收取购销册,送回武昌后,咱们再统一发货。”

  下面一个掌柜忽然站起来,几乎掩饰不住激动的情绪,高声说道:“然后,咱们可以把低价收上来的粮食、油料、茶叶、木材拿到武昌城来卖,这一来一回,咱们肯定能赚钱哪!”

  “对!这是一举两得啊!”

  “好办法,真是好办法!”

  下面的掌柜们一下就乱成一锅粥了,都被李元宏的奇思妙想激的兴奋不已,如此一来,这场商战鹿死谁手就不一定了。

  李元宏也被大家的情绪带动很是兴奋,站在那里一个劲的傻笑,台上乔致庸呵呵笑道:“李掌柜的这个主意真是不错,应该有个什么说法吧?”

  李元宏一兴奋,顺嘴说道:“这种方法就叫统购统销,下面每个村镇的蹲点就叫购销合作社!”

  这时,曹戚不失时机的站起身来道:“晋商总号大掌柜,我看就由李悔担当,谁还有异议?”

  “没有,没有!”

  “咱们同意,就他了!”

  ~~~

  这里每个掌柜都不是泛泛之辈,一旦路线指明了,大家的思路一下就被打开了,一条条具体措施很快就制定出来,此外,整个计划的实施被落实到每个人的身上,大的方面有专人掌握,人力方面,就由乔致庸专门负责;银钱调配方面,就由常运达专门负责;运输联络方面,就由曹戚专门负责,其他每个掌柜,再具体负责自己商号的人员分配。

  商议了两个多时辰,直到深夜这场晋商会议才宣告结束,一致推举李悔(李元宏)为晋商总号第一任大掌柜,并连夜赶制大掌柜的金帐、铜印。

  第二日起,整个武昌城的山西商人行动起来了,每家商号挑选出最机灵能干的活计,分赴各个村镇,按照计划建立购销合作社,为了节省成本,每家购销合作社仅派驻一人,地点也选在破庙、草棚、牲圈里。

  要说山西人能干,山西商人能吃苦就在这时候体现出来了,每个活计一下到村镇,就开始挨家挨户的动员游说,很快便将局面打开了,不出三天,第一批购销帐册便送回武昌城,一队队载满农户们所需的马车骡车分赴各地,回来的时候又拉上农户们自家产的粮油、茶叶、木材等物。两趟下来,晋商赚得钱一点不比以前的少,所有山西掌柜都对李元宏感激佩服。

  但是,这么大的动静,徽商们很快便得悉了,他们反应也极为迅速,第十天就再次召开徽商会议,经过一天商议,他们最后决定——统一提高铁货、染料和食盐的收购价,高到晋商无力购买的地步,从源头上彻底掐断了晋商们的进货渠道。

  当然,这也是因为徽商银子运的快,损失多少很快就能弥补上,到了这一步,事态已经很明显了,只要能赶走晋商,徽商们已经是在拼命了。

  还没高兴两天,晋商们再次陷入困境,他们能在乡下统购统销,就是仗着铁货、染料和食盐这三种货物,现在没货了,这个计划也就无法实施。

  于是作为晋商总号掌柜的李元宏,做出了一个让所有人大吃一惊的决定——购买徽商的货物。

  

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