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106、销售渠道战略(下)

[字数:2491 更新时间:2014-4-5 6:20:00]



  刘东来在那个我国的xx公司的谈判代表走了之后,再次接见了一些我国的大公司。我国的大公司接见完了之后,再次接见了一些国外大公司的谈判代表。可是这些大公司的谈判代表都有一个共同的特点,那就是胃口极大。他们都需要代理一个洲的代理权,整个洲的代理权都给他们。如果这么做了,那刘东来他们就要反倒受到这些代理商的压榨,这些代理商可以又压榨生产商,又压榨客户了。而且,如果如此强势的代理商刘东来他们也不好管理啊!

  不过也不是没有野心小一些的,野心小一些的也就是代理一个国家,或者是一个国家下属的一个省。虽然这些代理商也是有一定实力,对于刘东来他们也相对好管理一些,可是他们的数量实在是太多了。到时候,至少要有好几千家的代理商,光是管理这些代理商都要让刘东来他们头痛了。刘东来不由得想到了一个主意,马上去找到了几个小妞商量一下。

  “丽芙,妩媚,我对于这些代理商有一个想法,想让你们帮我参谋参谋!”刘东来说道。

  “你说,你有什么好方法?我们也好评判评判,看看你进步了没有!”丽芙淡淡的说道。

  刘东来组织了一下语言,说:“丽芙,妩媚,我们都要担心,那些大型的代理商因为掌控者销售渠道,所以会反过来威胁我们,让我摸让出利益。可是那些小的代理商,又会给我们的带来jīng力上的不方便。我们可是时空倒爷,不可能长期在这里管理那些代理销售渠道,所以我们委托他人管理是不可避免的。可是我们又不能让那些大型的代理商彻底掌控着销售渠道,所以我有了一个想法。”刘东来停顿了一下。

  “我们可以成立一个渠道部,然后再渠道部下属划分若干个小组。比如说东欧组,西欧组,东亚组,西亚组,甚至可以分得更细。我们对外招标了那些管理一个国家,或者一个大国下属的一个省的代理商,我们就不招标那些洲际级别的代理商,这样可以避免我们被那些代理商翻过来要挟。那些小组负责管理各自片区的代理商,负责服务那些代理商,这样可以避免权力过于集中了。然后,我们可以对那些小组的工作范围经常调整,负责东欧的说不定会被整个小组被调动去负责东亚,东亚的可能负责欧洲。这样互相调整可以避免经销资源彻底掌握在某一个小组里面。而那些小组的员工都是我们公司的人,还不是随意我们捏死?如果他们敢扎刺,我们就敢随意你捏死他们。”刘东来自信的说道。

  丽芙和温妩媚对视了一眼,有些无奈了。因为刘东来的商业能力在不断的经营里面获得了长足的提高,现在居然能够想出了这个办法。有时候,丽芙和温妩媚都怀疑和担心,是不是以后刘东来不需要自己了?到了刘东来不需要自己的时候,那丽芙和温妩媚她们怎么自处啊!到了那个时候,难道只能做刘东来床上的玩物了吗?

  作为一个被外星人灌输了智慧和各种商业知识的克隆人,当热不甘心做一个男人的玩物了。有时候,能力越大野心越大,几个小妞既然有了惊人的能力,那自然不会甘心就这么沉沦了。一个真正有能力的女人都不希望做男人的玩物,这是正常的,何况是现在这个高度开放的时代呢?而刘东来并没有发现几个小妞的心思,还在做着自己发财的美梦呢!

  “东来,你这个方法不错,既防止了那些大型代理商反过来要挟我们,也能够满足各自的销售渠道。至于我们自己成立渠道部门,那那些员工还不是任由我们捏死呢?如果是那些大型代理商,我们无法掌控他们,可是自己的员工还是可以彻底的掌控的。至于成立渠道部,我们都没有什么意见。不过,渠道部可是我们一等一的重要部门了,人选方面我们一定要小心选择啊!如果选择了什么不好的人选,那就是我们的杯具了!”温妩媚说道。

  刘东来想了一下,说:“渠道部其实各自都有各自的负责,只要拥有一套完善的运行制度,那就不会有什么问题的。只要有人盯着,那不怕那些人不老实。渠道部经理的职责也就是盯着那些下属员工,并不是要多少管理的。我们博生手表毕竟是一夜之间成了世界名牌,所以不怕那些渠道商会放弃我们的销售代理权。不过,我们对于这个渠道部经理的人选可是要慎重。万一那个渠道经理和我们下属的员工集体出走,那可是我们公司的惨剧了。我们不就是集体挖了那个某士康的工厂的整个管理人员吗?我们当然要防备别的公司挖我们的人。”

  丽芙想了想,也说:“我倒是有一个人选,那个朱厂长怎么样?我们只是让他占着这个经理的位置,并不要他真正管理,只要是不是给我们那些员工抽一下鞭子jǐng告他们不要乱来就行了。而且,朱厂长也说六十多的人了,不过jīng神状态却非常好,再活二十年也都不成问题的。我们他的人生经验毕竟比那些我们新招收进来的员工强多了,他们即使要搞小动作,也瞒不过这个人老成jīng的朱厂长。再说,朱厂长已经是年龄大的了,别的工厂挖墙脚也不会挖这种年纪这么大的人。朱厂长也说一个尽职尽责的人,我们把渠道部交给他,我们是可以彻彻底底的放心的。至于说管理能力,那更不成问题了,他可是管理了二十多年厂子的人啊!博生手表厂的衰落,其实是政治改革的时局问题,不是某一个经营能力强大的人能够随意扭转的。所以我们不能够把博生手表厂的衰落扣在朱厂长的身上。”

  “听你这么一说,我还真的发现这个朱厂长是一个宝贝啊!家有一老,如有一宝啊,我就要好好压榨这个宝贝的剩余价值。”刘东来说。

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